美丽岛：他们是行业砥柱，却饱受老花眼困扰，老花镜升级势在必行

　　写在前面的话，美丽岛注意到40岁加的这部分老花群体，属于在职群体，而且是各行各业的中流砥柱，但他们却饱受老花眼困扰。美丽岛视光师提醒老花眼是一个自然生理现象，到了40岁以后，由于晶状体及睫状肌的老化，出现了看近看不清的现象，就像每个人都会老一样，老花眼，谁也逃不掉。出现了老花，就得借助老花镜和多焦镜等视光产品，才能看清楚。过去看近的场景主要体现在读书看报上，现在由于智能手机的出现，看手机成了看近的一个核心场景，而且是一个刚需场景。一边老花是一种自然现象生理刚需，一方面看手机成了生活刚需。这种底层的刚需逻辑，就构成了老花镜需求的庞大市场容量。

　　中国已进入老龄化社会，受老花眼困扰的人群有4亿多人，每人平均在上面花费1000元，就有4000多亿的市场容量。

　　更为重要的是，40岁—60岁这部分老花群体，他们受老花眼困扰，但属于在职群体，而且是各行各业的中流砥柱。他们拥有不同于传统认知的消费意识和消费能力，他们更在意品质而不是价格，更相信和愿意消费品牌。作为一个集矫正视力的功能性和脸上的配饰的装饰性为一体的眼镜，花几千块乃至上万验配一副眼镜，已经成为这部分群体的一个常态。

　　从另外一个角度看，老花镜作为存在几百年上千年的一个产品，因为种种原因，产品一直没有重大的创新及突破。我们环顾一下身边，几乎所有的产品都已经消费升级过，吃穿住用行，不论从形式还是品质，都和过去有本质的变化。唯独老花镜，不论是镜片的技术上，还是外观上，都没有进行过规模性升级。尤其是60后、70后群体跑步进入老花年龄段，他们对老花镜品质的要求，已经不像父辈那样，局限在“地摊买”、“看得见”这样的需求上。因此，老花镜的消费升级势在必行。

　　作为一款划时代的革命性产品美丽岛多焦镜，一举解决了传统老花镜的诸多弊端，成为了老花镜升级换代的之作。为此我们先了解下老花镜的发展，传统老花镜、双光老花镜和受欢迎的渐进多焦镜。双光镜是由上下镜片两部分组成，上半部分是看远的，下半部分是看近的，中间有明显间隔，分界线，很不美观。而且看远看近之间不能平滑过渡，很容易产生棱镜现象，也就是“跳像”。佩戴时容易摔倒，不太安全。渐进多焦老花镜镜片上自上而下分布着多个看远看近不同的焦点，看远、看近时能平滑过渡，中间没有明显分界线，戴上后像近视镜一样，挺美观的，也不像双光镜那样戴上后有危险。

　　尤其是对庞大的近视老花人群，美丽岛多焦镜是其步入老花年龄后的解决视力问题的最佳解决方案。与普通老花人群不同，近视老花人群，因为近视的原因，日常需要佩戴近视镜，看近时，要不摘掉近视镜，要不换一副度数浅的近视镜，摘下戴上或者换来换去，非常不方便，尤其是对在职群体，在一些开会、商务谈判、聚会等特殊场合，频繁摘戴及换来换去眼镜，显得非常不便和尴尬。换戴多焦镜，这样的苦恼就没有了，一副眼镜解决看远的近视问题，解决看近的老花问题，看远看近，只需一副，不用频繁摘戴和换来换去，彻底解决了这部分群体的老花苦恼。

　　同时，我们必须注意到一个问题，当前的近视老花群体，恰恰也是政商学等主流群体，也就是说，在当前不论是政界、商界、学术界，近视比例相比其他群体是最高的。这也恰恰是美丽岛的核心目标客户。在界定清楚核心目标客户后，美丽岛接下来的推广就会更加精准和有效。从2020年开始，美丽岛以航机杂志为主体的广告推广将规模性展开，核心将政商人群聚集的航机及机场场景打透，再辅以高铁场景，精准地让更多的政商学群体了解多焦镜，让更多的人佩戴多焦镜。

　　下期持续分享：两次坚定的品牌升级，是美丽岛多焦镜以创始人为核心坚定的长期主义