直播带货爆火的背后：平台、主播、用户的相互成就
摒弃浮躁，直播带货是始于信任的交流
“直播带货”绝对是今年最热的“风口”， 明星、主持人、企业家纷纷走入直播大厅，变身带货主播，加入直播带货大军。
在抖音直播平台上，你不仅会看到互联网“流量”罗永浩等红人，陈赫、王祖蓝等大家喜爱的明星，还有更多的直播从业者并没有顶着耀眼的光环，但却被大家亲切地称为“直播带货达人”。
像抖音红人呗呗兔，从一个普通的美妆销售，摇身变成拥有一千万粉丝的头部直播达人。她和大多数女人一样，平常就喜爱研究化妆、穿搭，一直努力地生活，卖过进口汽车，开过小龙虾馆子，却从来没想过自己会成为现在炙手可热的网红。
而排在今年“618直播带货榜单”第一的于子蛟，毕业于中央戏剧学院，妥妥的一名科班出身的演员，心中对艺术充满热忱，期盼着自己可以光芒四射。处处碰壁的他，转战过房地产，开过餐厅，但梦想从未消失，他就想干出一番大事，如今抖音让他“做到了”。
在抖音直播平台上你还会看到，带给大家快乐的“天津一家人”、传播正能量的“衣哥”、时尚辣妈“韩国大路路”、专业形象顾问“子安”、创意达人“黑脸”，他们都是不起眼的普通人，而抖音让他们大放异彩。
1 内容才是一切的开始
其实，他们接触抖音纯属偶然。
呗呗兔说，生孩子以后，觉得自己丑了很多，因而对于如何变美非常感兴趣，格外留意发饰、化妆之类的东西，慢慢地也就有了很多心得。
那时抖音刚开始流行，她很喜欢与别人分享自己的经验，就试着发一些简单的短视频，比如画一个眼妆，或做一个发型，再配上音乐，但并没有受到太多人关注。
虽然如此，她觉得这是件很有意思的事，也非常喜欢这样的玩法，就一直坚持着，只要有时间，就录个短视频；同时也会琢磨自己视频与热门视频的差距，不断改进，并注重把自己的经历和生活融入到视频中，产出更多新的内容。
一次偶然机会，呗呗兔旅游，她看到优美的风景，心情特别好，就拍了一段短视频，说出自己的感受。短短视频发出去十几分钟观看次数就达到了几十万，瞬间就上了热门视频，增长了很多粉丝。
呗呗兔再回头总结来看，那个视频能火并不是偶然，是之前长期积累的结果。她说，只要把最真实的一面展现给粉丝，让粉丝看到你的用心，看到你的真诚，一定会有收获。
“天津一家人”里金刚是个摄像师，没想到通过抖音记录下他与金刚嫂、刚爸、刚妈之间发生的有趣家庭故事，受到很多人的喜爱。“看到天津一家人，我一天的烦恼全消除了。”这是他的粉丝最常说的一句话。
还有一直乐于助人的衣哥，将自己的亲身经历，拍摄成很多励志故事；从事时尚技能培训的子安，把自己娴熟的穿搭知识要点传递给大家，他们的努力，那些生动的画面，无时无刻不在打动着粉丝。
通过抖音的短视频，他们更迅速地被大众了解和熟知，并且在粉丝心目中树立了不错的形象。但他们可能并不知道，他们与粉丝之间的故事才刚刚开始，在不经意间埋下的一颗种子，未来却能成为参天大树。
2 信任比什么都重要
如果说短视频是让大家认识你的窗口，那么直播就是彼此交心的桥梁。抖音开始有直播时，于子蛟立马抓住机会。他笃定直播是未来的必然趋势。
他刚开始做直播就与粉丝纯聊天，聊心得、聊生活。他与粉丝是无话不谈的知心朋友。于子蛟说，他的直播间经常像一个“谈心节目”，粉丝们无论遇到什么困难，都来找他诉苦，他也尽可能地帮助粉丝。“有一次粉丝说他的腿摔伤了，我立马就去医院看他。”
直播让他与粉丝之间的感情更深，很快拥有很多铁粉。粉丝们非常信任他，经常问他这个东西能不能买，那个商品好不好，让他推荐一些产品。他就尝试着发一些链接，或者上架一些商品。
于子蛟介绍第一次带货时，效果完全出乎自己的意料。他选择了自己熟知的品牌，一套价格适中的护肤品，直播刚上架，就一抢而空了。后来他也选择一些高档产品，例如手机、名牌包包等，每次都能卖出几十件。
被问到为什么刚直播带货，无论是大众商品，还是客单价高的商品，销量都能如此之好，“一方面是之前的短视频和直播，积累的粉丝信任，已经在粉丝心中有很高的认可度，再向粉丝介绍商品特点时，转化率就特别高。”于子蛟说，“另一方面还是产品的质量保障和价格优势，带动了粉丝回购的热情。”
