“造火箭少女”回乡种树:梦想可以有无数种模样

2020
08-25

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BD01 / 综合整理
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  “造火箭少女”回乡种树

周朝霞在自家苗木基地。受访者供图

  在别人眼中,周朝霞曾是“造火箭的少女”。

  本科就读于哈尔滨工程大学,硕士期间在华中科技大学研究火箭推进剂燃料,曾在国际核心期刊发表英文论文《一种核壳型复合材料及其制备方法》,并获发明专利,毕业后在一家世界500强企业担任高级采购工程师——这是这位湖北咸宁女孩29岁之前的人生。

  最近几天,周朝霞和父亲、家乡几名种植苗木的年轻人一起,出现在湖南浏阳柏加花卉苗木大市场,顶着烈日进行调研。

  2018年,周朝霞在家乡注册成立湖北绿森苗木绿化有限公司。她为何回乡成为一名“种树的新农人”?

  1986年,周朝霞出生在咸宁市咸安区桂花镇桂花村(现更名为鸣水泉村),这里历来有栽种桂花的传统,是“中国桂花之乡”。每到农历八月,淡黄、小小的桂花绽放枝头,幽香铺满村庄的田间巷陌。周朝霞家中姐弟四个,她带着弟弟妹妹一起捡桂花,交给爷爷卖钱,“农民单卖桂花,辛苦却挣不了多少钱。”

  在鄂东南的山村,周朝霞从小深谙“读书可能是唯一较好的出路”,2005年考取哈尔滨工程大学材料科学与化学工程学院。

  2012年,硕士毕业后,周朝霞来到深圳工作。作为公司高级采购工程师,每年,她经手的采购额上亿元。原本,周朝霞规划着,与爱人在深圳买房、定居。

  那些似乎永远也飞不完的航班、住不完的五星级酒店加上无休止的看货与洽谈,成为工作常态。周朝霞感觉,凭借自己的专业知识加上勤奋,这份工作她“能胜任、可以获得成就感”。可是,一段时间后,她发现,自己“很难找到归属感”。

  她试图思考、厘清自己是否真的热爱所选择的专业领域。一些年轻人吐槽的“周一综合症”她也有过,“起床的那一刻简直生无可恋,唯一的念头就是不想去上班”。

  2015年,周朝霞怀孕了。由于有先兆流产迹象,她辞去工作,在家休养。生下孩子后,她和爱人到欧洲、中东地区等一些国家游历。

  在迪拜旅行期间,周朝霞感触良多地对爱人说:“真不懂这里为什么让那么多人向往,无非是楼层高一点,购物中心大一点。真正能让人心旷神怡的,还是山川河流、自然风物。”

  领略了世间繁华,周朝霞念念不忘的,仍是生养自己的小村庄,以及留在家乡的父母。在深圳工作期间,她每年只有春节放假才能回家一趟,与父母相聚一周。而父母辛苦了半辈子,供孩子们读书,身体状况并不太好,周朝霞终于下定决心:离开城市回到故土,在乡村做一点事业,也许也能实现自己的人生价值,还可以多陪陪父母。

  早在2000年左右,桂花镇开始有人做桂花苗木生意。彼时,周朝霞的父亲也从深圳回乡,从事育种、扦插、养护、起苗、运输等工作,只是规模较小、专业化程度远远不够。

  2015年,周朝霞先从打理自家的几十亩苗木基地做起,她向父亲及附近有经验的种植户学习,深入了解每个品种的种植要点、生长特性。2018年,孩子上幼儿园了,周朝霞有了更多时间精力,于是正式注册公司。紧接着,她在销售上发力,在一些电商平台开设企业店和个人店,建公司网站,做搜索引擎优化。

  在桂花镇,做苗木生意的人很多。由于做过采购工程师,周朝霞觉察到,信息不准确、鱼龙混杂、报价虚高……市场上对苗木电商的质疑声一直存在。“做生意要学会换位思考,实诚是打动客户最重要的敲门砖。”

  有一次,一位客户下单一批紫玉兰,来到基地看货,选的却是白玉兰。这两者外形相似,就算在桂花镇,对苗木不够了解的本地人也难以分清。两者价格却相差甚远。如果“将计就计”把白玉兰卖给客户,肯定能赚上一笔。但最终,周朝霞发给客户的还是紫玉兰,“他是一名产品经理,如果采购错了,他的领导一定会问责的。这会让我良心不安。”

  还有一次, 咸宁当地一家大型纺织企业的工作人员来基地选购一批杜鹃花,周朝霞报错了价格,单价比市场价低3.5元。最终,周朝霞还是按照起初的报价成交了这笔生意,自己损失了1000多元。这位工作人员感觉周朝霞诚信爽快,后又来采购多次,成为老客户。

  平时,遇到天气太热,如果有客户下单,周朝霞会选择退单,因为她知道不适合栽种,会给客户带来损失。而且,她会站在客户角度,推荐相对更合适的树种,而不是价格贵、利润高的。

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