大道康庄浙江篇：“无中生有”的“中国钢琴之乡”

　　“中国钢琴之乡”，这个响亮名头的主人是浙江的一个小镇——湖州市德清县洛舍镇。三十多年前，洛舍镇上还没有一家钢琴厂，而今，全镇有近 100 家钢琴制造和配件企业，制造钢琴的八千多个零件都可以在这里找到，年产钢琴量也占到了全国总量的七分之一。  

　　洛舍的钢琴如何“无中生有”？这还要从王惠林1984年的一场上海之行说起。

　　1984年，改革开放的大潮席卷中国大地，王惠林带着镇里找个好项目兴办乡镇企业的要求来到了上海。一次偶然的机会，王惠林在街边看到了排着长队买钢琴的人们，"这东西敲一敲发出声音就能卖两千块，是个好生意！"王惠林萌生了将钢琴带回洛舍的想法。随后，王惠林也对钢琴做了市场调查——中国家庭的钢琴保有率不足1%，而欧美和日本等发达国家的家庭钢琴保有率达到了25%，随着国家的发展，钢琴必然会走进更多的家庭。“这无疑是个长久的产业。”王惠林坚定了自己的决心，在洛舍镇东衡村兴办了浙江第一家、全国第五家钢琴厂——湖州钢琴厂。

　　想造出钢琴，仅仅是有想法、肯吃苦是远远不够的——钢琴不是简简单单几块木板拼凑在一起的木头盒子，想要让钢琴发出美妙的旋律，还需要技术人才的支持。经朋友介绍，王惠林从当时钢琴产业的龙头上海钢琴厂挖来了4名技术骨干，他们成为了厂里的顶梁柱。在当时，王惠林挖人的行为还引起了颇大的争议——4位骨干的离开，让上海钢琴厂颇为不满，他们多次来德清要人都遭到了拒绝。一场“关于人才能否合理流动”的大讨论惊动了国务院，诸多媒体参与了讨论。最终，王惠林和湖州钢琴厂得到了支持。

　　经过自主设计、研发、制造，1985 年 10 月，洛舍第一架钢琴——伯牙牌立式钢琴诞生了。经鉴定，钢琴的主要指标超过了部颁标准，达到国家先进水平。

　　80年代末到90年代中期，在湖州钢琴厂的带领下，钢琴产业在东衡村及其周边逐渐成熟，大大小小的钢琴企业如雨后春笋般冒出来——出现了单独生产钢琴榔头、机芯、键盘、外壳、琴弦、音板的配件企业。全镇钢琴企业增至40多家，相关从业人员3000多人。钢琴成为了当地的支柱产业、文化符号。

　　钢琴产业的兴起，也给东衡村带来了巨大的变化——这里曾经是远近有名的“矿村”，因为长期污染，当地人的居住环境都蒙上了一层“阴影”，严重的时候，村民连窗子都不敢打开。如今，昔日坑坑洼洼的矿坑变成了千亩良田以及近七百亩的钢琴产业园。

　　施恒凯是东衡村本地人，原先在县里工作，2014年，施恒凯看到了村子的变化。“坑坑洼洼的矿坑和轰隆隆的采矿声不见了，取而代之的是绿水青山的美景。”施恒凯说，而且村里的钢琴行业发展得越来越迅速，便萌发了回村创业的想法。

　　同年，施恒凯租用了村里的养蚕室，在600个平米的土地上办起了一家生产钢琴零部件的企业。“零部件生产门槛低，适合我们‘新手’。” 施恒凯说，让他意外的是，企业生产效益不错，当年的销售额就达到了100多万元。“那时候一年能销售100万元在我看来已经不错了，比我在县里上班多多了。”

　　事实上，在创立企业时，施恒凯就定下了一个发展规划。“我们打算从生产零部件起家，再到掌握钢琴生产核心技术、创立品牌，最后生产成品钢琴。”施恒凯说，2016-2017年，企业经过500多次的实验，企业顺利掌握了钢琴码刻技术。

　　有了核心技术，施恒凯立即创建了德磬安歌品牌，生产成品钢琴。但是如何提升销量成为了施恒凯的头号难题。这家东衡村土生土长的钢琴品牌并没有多少知名度，客户从哪里来？

　　为了打开销售市场，施恒凯和销售团队主动前往外地拉订单，“为了得到订单，有时到了一个城市，我们会逐个打去电话咨询或现场询问，当然，很多时候是没有收获的。”施恒凯说，即使拉到单子，第一笔生意往往也不会太大，顶多也就两三台，但第二次，老顾客的单量会明显增加。后来，施恒凯还通过开设线上商场、线下门店、参加各地展览等，提高品牌的知名度。

　　如今，施恒凯的钢琴已经从600平方米的小厂发展到9000平方米的现代化企业。员工数量增长到了60人。钢琴年销量也增长到了600多台，年销售额达到了1000多万。“我们都是村子转型的受益人，相信往后的日子一定更加红火。”施恒凯对未来充满期望。